2025年7月22日，曲阜师范大学“星火电商·筑梦振乡”社会实践队前往山东省滨州市无棣县车王镇，开展以“支部领航电商途，金枣飘香万户富”为主题的暑期社会实践活动。此次活动综合运用实地走访、问卷调查等多种形式，致力于普及农村电商运营知识，探索“党支部领办合作社+电商”深度融合的发展新路径，助力无棣金丝小枣这一特色产业突破销售瓶颈，实现更广阔的市场拓展空间。
干枣销售的“困局之茧”
无棣金丝小枣是滨州市重要的特产之一，然而很多村镇的金丝小枣由于销路窄、利润低而堆积在枣农手中。实践队员刚踏入车王镇蒋桥村，便被村子里的枣树和一袋袋码放整齐的干枣吸引，这些去年冬天成熟晒干的小枣，颗颗饱满、色泽红润，散发着诱人的香甜气息。然而，深入走访后，队员们却发现了隐藏在丰收景象背后的销售困境。
在一户枣农的家中，队员们看到院子里堆放着精心挑选的金丝小枣，每一颗都散发着枣子的清香。问及枣农小枣堆积至今的原因时，枣农满脸愁容地摇头：“都是等着收购商来拉，价格他们定，我们只能被动接受。” 实践队调研数据显示，该村92%以上的金丝小枣依赖传统线下批发渠道，电商销售占比不足8%。这种单一的销售模式，让枣农们在市场波动面前毫无还手之力，丰产却不丰收的情况屡见不鲜。
走进合作社的仓库，负责人给队员们算了一笔账：一袋5斤装的精品无棣金丝小枣，通过传统批发渠道，收购商给出的价格仅为每斤4元，整袋售价20元；而在电商平台上，同样规格的小枣，零售价可以达到每斤10元，整袋售价50元，利润空间大幅提升。但合作社负责人也无奈地表示：“乡亲们大多是老年人，更加不懂电商运营，既没有掌握电商知识和技能，又不懂物流，还害怕上当受骗，所以一直不敢轻易尝试。”实践队员翻阅合作社的账本发现，去年在电商方面的投入，仅包装设计和物流咨询两项费用，就占到了营销成本的38%，而线上销售额占比却不足6%，投入产出比严重失衡。
屏幕背后的新契机
经过调研发现村子里的老人绝大多数都有智能手机，会进行网购的人数占比21.3％，而关注直播卖货的占10.5％，真正了解直播卖货各种专业知识的不足3％。针对这一普遍痛点，实践队在村文化活动中心开设了“电商小课堂”。电脑屏幕上播放着团队精心制作的方言版教学视频，内容涵盖如何拍摄吸引人的产品图片、怎样处理客户的退换货请求等实用知识。
在实操环节，村民们纷纷拿出自己的手机，在队员的指导下尝试拍摄自家金丝小枣。一位村民举着手机，不停地调整角度和光线，嘴里还念叨着：“这样拍出来，小枣看着更诱人了。”三天时间里，这样的实操培训覆盖了55户合作社社员”或“覆盖了50余户合作社社员，许多村民从最初的陌生和抵触，逐渐转变为好奇和积极尝试。一位参与培训的村民笑着说：“以前觉得电商离我们很远，现在发现只要肯学，也能把咱的小枣卖到全国各地。”
支部引领的破局良方
在合作社办公室的深夜讨论中，气氛热烈而紧张。村书记向实践队展示了一份全新的发展规划：“大学生们的到来，让我们看到了电商的巨大潜力。我们村集体决定投资建设一个集分拣、包装、冷链存储于一体的金丝小枣电商服务中心。”他指着墙上的“电商+传统”双轨并行示意图详细解释道，“对内，我们要整合全村的金丝小枣种植资源，统一品质标准，打造从种植到销售的完整产业链；对外，我们要联合专家团队，深入挖掘无棣金丝小枣的文化内涵和品牌价值，打造具有地域特色的‘无棣金丝小枣’地理标志产品。”
这一构想得到了村内种植大户的积极响应。据一位种植大户介绍，目前通过中间商销售金丝小枣，中间商的抽成高达42%，而实践队经过详细测算，如果采用电商直供模式，运营成本仅需22%左右。更让社员们心动的是团队提供的《电商风险防控指南》，其中“分步推进”方案建议先从少量精品金丝小枣入手，在电商平台上进行试销，根据市场反馈逐步扩大规模，这样既能降低风险，又能让社员们逐渐积累电商运营经验，建立销售信心。一位种植大户感慨地说：“以前我们只知道埋头种枣，不知道怎么卖好枣。现在有了大学生们的指导，我们也有了方向，以后的日子更有盼头了。”
星火燎原的振兴曙光
临别前，实践队与合作社骨干围坐在村头的老枣树下，共同复盘此次实践活动的方案。村书记紧紧握着一份《电商赋能金丝小枣产业行动计划》，感慨地说：“大学生们带来的不仅仅是电商技术和知识，更重要的是那种敢闯敢试、勇于创新的精神。这份计划凝聚了大家的智慧，为我们村金丝小枣产业的发展指明了方向。”
这份行动计划中，清晰规划了大学生团队定期远程指导、村民“电商能手”培养计划的实施路径，以及地理标志产品认证的具体时间表。据悉，该村党支部已着手将闲置的村级服务站改造为电商孵化基地，首批将挑选10名青年社员参加曲阜师范大学组织的线上电商培训课程，为村里的电商产业发展储备人才。
实践队成员纷纷表示，此次社会实践活动让他们深刻体会到了乡村振兴的紧迫性和重要性，不仅锻炼了自身的实践能力和沟通能力，更在帮助村民解决问题的过程中获得了自我价值的实现。这场发生在无棣枣乡的“星火”实践，正如同一束明亮的光，照亮了传统农业村镇的振兴新道路，为无棣金丝小枣产业的蓬勃发展注入了新的活力与希望。
